连天红通稿

    一.企业基本情况

    战略愿景：做全世界家居行业里最大规模的家居体系里的航空母舰，系统整合全球经典元素并使之数据化，打造珍贵的文化资料库，打造时尚奢华品，立志成为全球设计生产最多最广最全面的宫廷家居用品企业，并将人类居住空间艺术化，自主研发设计自主开办卖场，充分满足中高阶层人群的需求，开创新木器时代！

    企业宗旨：“不折不扣”，即品质不折不扣，服务不折不扣以及价格不折不扣。

    产品风格：最高端奢华•百年不过时•天然健康环保的皇室宫廷家居用品。

    生产理念：传统工艺结合现代科技，打造规模化专业化的现代生产模式。

    定价标准：不折不扣，按斤论价，明明白白。
   
    销售模式：不贴牌、不外包，坚持全国专卖连锁模式和100%预付款。截止到2014年5月，我司已在全国除西藏之外的32个省、市、自治区开设家具专卖店170家，工艺礼品专卖店10家，数据时刻更新中。同时，达1万平方米以上的连天红家居专卖场正不断建立，首家卖场即郑州家居专卖场现已进入营业阶段。

    营销战略：“纯天然•无污染•不推销”的美女营销战略。

    服务政策：终身无理由退货——涨按涨退，跌按跌退，投资有风险！

    二. 连天红文化创意产业园简介

    1、基本情况

    连天红文化创意产业园坐落在中国古典工艺家具之都─福建省莆田市仙游县，以连天红（福建）家具有限公司为载体，同时有中式宫廷家居用品生产区和连天红技工学校校区，以及展馆、研发楼、综合办公楼等文化交流中心和布艺、工艺品以及现代时尚红木家具生产区的一个综合性产业园区。

    2、核心目标

    精确还原故宫典藏的家具、家居实用品以及工艺礼品，同时将它们推广到全国中产阶级以上的人手中。在这个基础上，成立连天红大师工作室，创办技工学校，再把全国各地（宫廷典藏的近20种以及濒临失传的）民间工艺吸纳到仙游，把中华民族文化最精湛的故宫文化通过连天红团队的努力得到传承并发扬。

    3、建设规模

    第一阶段计划征地500亩，分三期征地投资，并在2015年之前投资到位，以县道濑榜路15KM处为轴分居东西两侧。规划东侧为中式宫廷红木生产区和连天红技工学校校区，西侧展馆、研发楼、酒店式综合办公楼等文化交流中心和布艺、工艺品以及现代时尚红木家具生产区。计划投入资金50亿元，建设面积达41.7万平米，现已建设4.7万平米，计划总投资50亿元，预计产值达200亿元，纳税将达8亿元，已投资12亿，今年纳税要达5000万元以上（2008年纳税18万元、2009年纳税260万元、2010年纳税2289万元、2011年纳税2431.1万元），计划未来可解决劳动力4万人以上，现已有员工3000多人。

    第二阶段计划再征地2000亩，再投资70亿元，总投资达120亿元，建立学生4万人以上的连天红学院，解决就业人员高达10万人以上，预计年产值将达500亿。

    另附

连天红产业园规划图

    （一）展厅

    展厅占地面积约为2800多平方米，是连天红企业及其品牌呈现给外界的一个浓缩版，展厅外观上看不怎么样，然而您们走进去之后就会发现，哇，别有洞天！展厅免费对外开放，同时有展厅美女随时为您解答疑难。里面主要有以下4大块内容：

    1.产品：

    我们所有的产品（包括展厅）都是由拥有两百多位设计团队研发设计，把北京故宫典藏产品以数据化模式还原出来，与时俱进，具有现代化的科学技术含量，还原精确度达到98%以上。目前展厅摆放的家具仅有100多款单品，约占我们所有总产品款式的20%，更多的产品，请登陆我司官网了解。有收藏家等评论为十二字：清清爽爽，协调耐看，大气厚重。

    由连天红自主研发的布艺真丝刺绣产品深受大家喜欢，是我司产品的又一亮点，连天红设计师根据家具风格设计、生产，在改善使用舒适性的基础上，与家具相辅相成充分体现家具的独特美感。同时，公司搜集了螺钿、漆画、漆雕等几十种民间工艺，为现代家装提供了多样的选择。

    2.专卖店地图：直营模式，全国统一管理、不折不扣。预计于2011年年底在全国建成家具专卖店250家，工艺礼品专卖店100家，1万平方米以上的4N专卖场3家。

    3.接待室：通过室内的装饰设计等，系统展示连天红所生产的产品，包含家具、布艺、工艺品三大块，用于招待前来连天红参观的朋友们。

    4.最新时讯：展厅会及时公示企业的最新动态，例如电视广告、家具价格、“打蜡PK上漆”和“终身无理由退货”等活动的海报等，让朋友们第一时间了解企业的最新动向。

    （1）了解原材料的来源：优质红木和深色名贵硬木，如非洲鸡翅木、老挝红酸枝、越南黄花梨、缅甸花梨、印度小叶紫檀和南美小叶黑檀等。

    （2）备料工序：

    a、原料：采购回来的原木或大的方材，外形不规则。目前原料采购主要有本地直接购买，国外采购两种方式。

    注：公司在进门处设立了原料存放处，这里存放着3000万的红酸枝原木，2亿元的小叶紫檀和越南黄花梨的木材。可见公司的生产能力，以及公司雄厚的资金实力。

    b、选材：选材如同一幢大厦的材质，材质不好，大厦的牢固就不能经久不衰。原材料由公司派专人到老挝、越南等地，直接采购原木，从源头上对家具生产进行把关，保证把最优质的家具交给客户。

    C、选料：规格料存放在仓库中，规格料一部分是公司自己加工的，一部分是老挝直接加工好运来的。这些加工好的规格料以备制作家具的时候使用，这样提高了工作效率，进而为客户缩短了订货时间。

    d、开料：进行合理的横截与纵解，将木材按开料单的要求锯成相应的部件。

    注：根据木纹进行合理的横截与纵截，这样可以让木材最美的木纹呈现给客户，也提高了木材的利用率。

    2、 烘干窑

    烘干后红木原料削减30%水分！

    我们公司投入3000万引进意大利进口的烘干设备，有着小作坊和一般红木企业无法比拟的优势。红木经过烘干提高稳定性，防止木材开裂及变形，更排除了北方客户因购买红木家具后因湿度问题出现大的开裂变形的忧虑。一般大料烘干需要耗费一个月才能烘干到位，1公斤的料烘干后只剩0.7公斤，轻了整整30%；并且经烘干后的料还要养生十五天左右才会用作生产，这期间是让木头平衡养生、以稳定其木性。

    新工艺 ：将木材在烘干后，进行一道新工艺，这个我们公司最新研发的。有了这道新工艺，我们对木材的处理能力得到进一步的提升。进过新工艺处理的红木，可以将木材原来的收缩膨胀率从原来的5%降低到0.5%，木材的稳定性提高10倍以上。这样我们公司的家具可以不用预留放收缩缝，使得家具木性更加稳定，光泽度更高。

    3、半成品仓库

    开完料，烘干后，养生在一个仓库里待用。主要堆垛国外开回来的规格料，这些规格料已经基本上无白边，而流到生产线的规格料只要一发现白边就必须去除，真正做到无白边，真材实料，做家具精品。其实很多材料都是可遇而不可求的，制作大件的家具，如果遇到这时期运回的木料较小，是不可能用小料拼成大料，找到适合的大料是得靠缘分的。

    4、零部件加工车间

    把开完料后的木材进行零配件加工处理。

    ①主要看家具中的榫卯结构，采用榫卯的好处它会随着家具的热胀冷缩而变化，这个做法采用了古代建筑手法的特点，使家具更加协调耐看，也更环保。

    ②车间的师傅多是仙游当地的居民。仙游作为红木家具之都，有着得天独厚的优势，有着充足的原木进口，还有技艺高超的家具制作技师，形成独树一帜的家具制作风格。连天红公司秉承优良做法，高薪聘请了手艺高超的技师，将制作出精美的红木家具，呈献给消费者。

    4、电脑雕车间

    当下已经没有“100%纯手工”的新作红木家具了，所谓纯手工家具只是“谣盐”！电脑雕车间主要是对家具结构中有雕花的部分（也是清式红木家具精髓所在）进行第一道的粗机械打抷，采用的是数据化生产，使生产规模化，系统化。与时俱进的现代化技术保证我们产品的质量、家具各比例的精确度，提高劳动效率，使得家具协调耐看美观大方；让更多消费者使用中式宫廷家具、以及了解中国的传统工艺，让皇室御品走入现代家居。
    5、雕花车间

    雕花：家具经电脑雕完后进行的手工润色，使雕刻精益求精，机械和人工优点并存，每一件产品因人员修饰手法的不同，都是唯一的孤品，满足现代人对“唯一”的需求。

    修光：对电脑雕机刻出来的雕花板及其它部件模糊的地方进行手工再加工处理，或者对电脑雕机台无法处理的细节，如细致的纹路，人物的五官等地方再次进行手工雕刻。

    注：电脑雕刻始终无法完全取代手工雕刻，因此公司的家具雕刻是电脑打胚，手工修整，要使一件家具的雕刻栩栩如生，还得需要大量的手工制作，这样家具更加美观，也提高它的价值。每位师傅的手法不同，也使看似相同的家具又存在着唯一性。

    6、组装车间

    儿童搭积木虽不能与制作红木家具相比，但它的程序是一样的。机加工车间是做具体零散的“积木”单件，而安装工是按图施工将所有已加工好的“积木”搭起来，主要掌握紧密程度，100% 榫卯工艺。保证100%吻合，紧了会导致木材裂缝，松了会导致家具使用过程中扭动和散架。家具表面的平整和圆浑和顺，手感无高低，目测无异样，这一关将耗去整道工序的50%左右的工量，所谓巧夺天工，精工细作，都在这里发挥。同样，一些不法厂家的粗制滥造、偷工减料也在这一工序混淆，如“胶水活命”、“钉子补 品”等不堪入目的劣质家具亦在这一关蒙混过关。连天红的车间是开放的，也是让客户对我们家具的制作情况明明白白，客户要检查质量，直触我们的安装车间，家具优劣看得见摸得着。

    7、成品处理车间

    刮磨、磨光：刮磨是红木家具制作中的一道重要工序。刮磨的要点是平和直，它是木工的最后一道工序， 把木工没有做细的地方加细。该平的平，该圆的圆，该直的直，棱角的地方线条更加分明，技术好的木工，可以让家具锦上添花；技术不好的，也可以把好的东西刮坏了，因此，刮磨工的经验很重要。所以公司2011年工资为同行的2倍，刮磨磨光员工工资一天（八小时工作制）300元，为的就是选拔最优秀的人才，让我们的家具锦上添花。

    打蜡车间： 这是家具生产的最后一道工序。

    ① 不同于众多厂家，我们只打蜡不过漆。经过打蜡后，整体观看会非常清爽，木质纹理及拼接处都看得非常清晰，一眼就可以看出我们鸡翅木使用的是大料，红酸枝是相对的小料拼接，真正做到不折不扣。（因为现在的红酸枝市场已无剩多少大料，虽然拼接后纹理并没有像鸡翅木那样好看，但我们追求的就是这样自然的产品让消费者明明白白。）同时打蜡有利于促使红木中的树脂与空气氧化形成包浆，让红木家具愈久弥新，越来越有味道。

    上漆的红木家具猫腻众多，主要的坏处是：

    a.看不到自然美的纹理

    b.可能隐藏了如小料拼接或使用其它材料进行拼补、白边等问题

    c.无法笃定是不是榫卯结构，可能使用了铁钉衔接

    d.堵住了木质的收缩细胞容易造成一些问题，影响包浆产生

    ②我们使用的蜡全是进口的蜂蜡，环保，安全，不含甲醛，而众所周知甲醛会对人体造成伤害，对环境造成污染。同时我们的用蜡明确分工，小叶紫檀、红酸枝、鸡翅木等材质颜色较深的采用黑色木蜡；黄花梨、紫属花梨、缅甸花梨等材质颜色较浅的采用白色木蜡。

    8、成品库

    成品库在公司扮演很重要的角色，全国各地专卖店的产品都是从这里发出。由他们与物流联系将产品发到专卖店，统筹着各地的发货。成品库一层存放即将发给客户的家具，家具在这里还要经过品管的严格检验才能发出，发到专卖店，专卖店将对产品进行保养维护后才能发到客户家中，产品从生产到出厂每道工序都有专业的品管人员把好质量关， 保证将最好的家具交给客户。

    问：为何积压如此多的产品？

    答：成品库是生产和销售的一个中转站，产品一出来就开出库单、订木箱、联系物流发往各专卖店，我们现在的订单是全款预订，订货周期鸡翅木3-5个月、老挝红酸枝3-5个月（超过2米延长一个月的订货期）；花梨木3-5个月、小叶紫檀、越南黄花梨6个月。然而即使这样大量订单仍接踵而至，我们官网首页公布了一千多份欠货订单。

    同时除家具外，我们的真丝布艺和红木工艺礼品也越来越畅销，成品库里面全部都摆放了这些成品，因此就更加密集了。

    问：为什么成品库悬挂着诸如“立柜类”“椅类”“罗汉床类”的分区牌示？

    答：主要有两个好处，一来分门别类，方便我们进库出库，送货时可以较快地找到需要的类别；二来参观公司的人群也可以清楚的知道我们各式家具的分类和供求情况。

    （三）办公室：公司拥有一支近300人的设计团队，是全国制造业中设计团队最多的一家企业。团队精心做好每一个细节，分工明确，团结协作，团队囊括：室内设计、结构设计、纹样设计、电脑雕编程设计、以及布艺设计等。

    1.室内设计团队：将连天红生产的所有家居产品用以百年环保家装装饰的团队，比一般的装修公司还要庞大的设计团队。同时家装画册的装修设计都是由他们完成的，上海世博会福建馆贵宾厅就是由室内设计团队独立打造的。其设计流程具体分为空间结构划分、平面布置、施工图绘制、空间效果图表现、标准件拆解等。

    2.结构设计团队：为您的家装标准件结构设计榫卯拼接的团队，保证百年家装标准件可拆可卸。团队需要掌握几十种不同的“榫卯”类型如燕尾榫、双榫等，把握榫卯接口的紧密程度，从而使得后期的安装可以简单到如同“搭积木”一般，所谓巧夺天工，精工细作，都取决于结构设计团队。

    3.纹样设计团队：根据客户选定纹样从故宫典藏图案中提取如吉祥、花鸟、云龙纹、人物等纹样进行数据化还原保存和再设计的团队。团队将故宫的典藏图案精确还原，同时经过变形和修饰等手法进行再设计加工，使其造型、构图和色彩等都适合客户百年家装的实际运用。

    4.电脑雕编程设计团队：根据纹样设计进行电脑雕数据编程后，可输入电脑进行自主机械化生产的团队，如家具设计后的电脑雕雕刻或者是布艺设计后的电脑绣绣花等，保证连天红家居用品的质量、各比例的精确度，从而可以形成规模化专业化的现代生产模式。

    5.布艺设计团队：打造真丝布艺软装工程的设计团队，同时也是家装标准件软装部分的主体设计团队，团队结合了顾绣、湘绣和苏绣等传统刺绣工艺特色，自成一派，独家首创连天红仙绣。在布艺设计中最困难的问题就是用色，但是连天红真丝布艺的所用的色线已达近千种，从而保证软装刺绣产品的层次分明，色彩过度自然。布艺设计流程分为软装设计、图案设计、编程设计三个流程。

    （四）布艺车间

    布艺是我们公司重要的配套产业，为了秉承故宫典藏家具的经典，解决红木家具的舒适性，公司特地开发配套布艺产业。布艺的样式典雅大方，它同样取材于故宫典藏名画，与故宫家具相配套，既增加红木家具的舒适度，也更加精美。

    坐垫、抱枕——为改善中式宫廷红木家具的舒适度使中式宫廷红木家具与各种现代装修风格相融、协调。布艺挂屏—为家居装饰作载体、相对于其他工艺如：螺钿、漆画，布艺挂屏色彩更加丰富且美观深得客人喜爱。

    （五）工艺类产品：连天红不只是生产红木家具，还生产家居装饰配套的工艺品，这些产品，小件可以当小工艺品摆件，中件可以作为墙体装饰挂屏，大件可以作屏风，特别是布艺产品的融入，使连天红的家装风格更加轻松、时尚、休闲，开创连天红新木器时代。

    1、螺钿

    螺钿的制作在中国有悠久的历史，它以贝壳作画，贝壳是精心挑选的海贝。手工制造业发达的扬州，以制作精良的螺钿而著称于世。因此公司特地从扬州请来师傅，专门开设了螺钿车间。平磨螺钿的引进丰富了公司的产品，也秉承了公 司要将传统工艺传承下去的宗旨。

    2、漆画

    以天然大漆为主要材料的绘画，除漆之外，还有金、银、铅、锡以及蛋壳、贝壳、石片、木片等。它既是艺术品，又是实用装饰品，以壁饰、屏风和壁画等形式表现。漆画越来越多地走进人们日常生活中了，它增添了现代家装的艺术魅力。全国漆画做得最好的就是福建，福建漆画是从厦门工艺美术学院的学生和漆艺家手中发展起来的，是漆画方面最牛的学校。而我们公司漆画部全部引进厦门工艺漆画专业的人才，阵容大，技术力量雄厚，目的是为了打造全国一流的漆画产品。

    3、漆雕

    起源于战国，鼎盛于明清，其工艺齐全，技艺精湛，风格驰名中外，是皇家御用收藏的高档艺术品，至今远销几十个国家和地区，中南海，人民大会堂，外交部，香港，澳门和各大五星宾馆，高级会所都能看见它的身影，也是现代主人的一张无言的名片。

    4、布艺、螺钿、漆画、漆雕的挂屏镶框（装裱车间）

    由一个专门的团队负责，把布艺、螺钿、漆画和漆雕等成品裱画完，镶框好。需注意的是，每个边框是不一样的，都是在故宫藏品的边框中由设计师为每幅画设计搭配出各具特色的风格。

    5、嵌银丝工艺

    嵌银丝工艺的银丝采用的是925银丝，银光闪闪，特别高贵。它是传统工艺百宝嵌中的一种，是连天红家具特有的银丝LOGO。

    6、工艺立雕

    工艺立雕是仙游的一大特色，公司高薪聘请了技艺精湛的师傅，组成一支规范化管理的团队。他们以故宫的图案为蓝本，创造出许多令人赏心悦目的作品。在这个车间大家可以亲眼见到师傅们100%纯手工雕刻工艺品的过程，许多客户到了这里都不禁驻足，很难想象一根貌不惊人的木头，在他们巧手下雕刻出惟妙惟肖的山水人物。这是纯手工制作，在车间大家可以看到每个师傅都在做不同的工种，我们的雕刻品都是分工合作的，根据师傅擅长来分工，细分为多道工序，如打胚、开线、 磨光、打蜡等，一件成品由多人做成，细分到人物立雕的眼睛和胡子由不同人完成，精益求精。这样让每件工艺品都是精品，都具有很高的收藏价值。

    （六） 产品质量管理部

    连天红是唯一一家有品检的红木家具公司。品管贯穿整个生产过程，在生产中的各个环节中，都非常严格地把关，力求100%的质量保证。

    (七) 餐厅

    企业的一大特色，将红木家具结合现代装饰，以五星级为标准，厨师班底达60多人，都是从五星级的酒店吸纳的优秀厨师，员工每天伙食标准为每天每人80元， 为连天红员工提供优质、健康的饮食。所有食材由泉州麦德龙统一采购，确保食品安全！到连天红总部参观的客户，都可以到餐厅感受自助餐。   

    同时餐厅是我们的另类展示厅。例如墙上有螺钿、布艺、漆画等工艺品，餐厅整体将家具、布艺和工艺三大块合一体，再以我们自己的装饰团队设计施工后的成果展示，细到窗帘也自行设计制作等。其中二楼为包间，是连天红招待重要贵宾的场所。一楼大厅是用公司生产的鸡翅木的桌椅组装起来的餐厅，餐厅的一端是个大型的鸡翅木T型舞台，边上还有一个巨型的LED视频，公司单这两样就投入了近80万元。除了供培训员工使用外，还可以用来演出，唱卡拉OK，丰富员工的业余生活。同时也可以举办客户活动，例如“红友会”举办的大舞台就是这个T型舞台。

    附录一、连天红的红木江湖   

    “不折不扣、按斤论价”的销售模式撼动整个红木家具市场；一则百万悬赏的对联活动已近5万人参加；连天红车队所到之处万人空巷；覆盖在沈海高速路上近60 块的高速路广告牌引人议论；户外墙体广告上刷着醒目的美国旗帜却另类地搭配着毛体书法的“连天红”这三个字的品牌LOGO……   

    连天红（福建）家具有限公司（以下简称“连天红”），这个诞生于2007年中的红木家具企业，草创阶段就在业界掀起了波澜大浪，接连而出的营销手段更是让人侧目，然而近三年的市场验证，连天红却赞誉加身。   

    当我们驱车三个小时从厦门进入石马村时，这个小小的村落，很难令人串联起连天红这个大的红木家具企业。厂房周边垒砌起的红土等，一切都在述说着这个企业的年轻，直到采访的深入，才发现这个企业迅速崛起与其不按牌理的风格有关。   

    可以说，连天红怪事连连：“越南黄花梨1499元/公斤、印度小叶紫檀1299元/公斤、老挝红酸枝289元/公斤……”，连天红首创“红木家具论斤卖”；   

    连天红餐厅，可谓国内最奢侈的一个员工食堂——厅中的餐桌椅全是造价不菲的红木家具，厨师们原为本市某五星级酒店的一个团队，用餐则与五星级酒店自助餐无异；再来是这个企业所有高管都没有红木家具的从业经验，从市场、到企划、到总工程师、总设计师、甚至老板本人之前都没摸索过红木家具。   

    然而就是这样一群人，在莆田石马村这个小山包里燃起的星星之火颠覆了整个红木家具行业的行销规则，更建成了足以撼动中国古典红木家具之都的红木家具典范。   

    这个只用1000多个日子形成的红木家具草根联盟，在盟主李机能的带领下于整个中国的红木家具行业中兴风作浪。这个企业作为红木家具行业的后起之秀，一直涌动着初生牛犊的生猛血液，坚持着“走自己的路，让别人说去”的风骨，向着中国红木家具的龙头企业的目标奋起直追。   

    机器结合手工生产，只因“纯手工无异于皇帝的新衣”   

    大多数人在选择红木家具时，主要入手为“三真”，即“材真”，“款真”，“工真”。而连天红红木家具用材是100%的真材实料：不乱拼补、不以假冒真；在款式上，连天红整理了数千年来的中式家具文化，准确地还原故宫家具，结构协调耐看；在做工上，用现代科技结合传统工艺，规模化产业化制造、生产。   

    连天红总工程师张耀真介绍：连天红在成立初期只给设计团队们布置一件事，即用现代科学技术和工程技术，精确地复制故宫家具，不得任何创新和走捷径，就像练字先练基本功和正楷一样。这样的结果让设计师们自然而然就意识到故宫家具中各种美学基本原理。在复制的过程中，设计师们可以真正地领悟出什么叫尊贵、威 严、大气、和谐、清雅、严谨、品位、协调等等，这些抽象的美学元素与人类的基因共振，让他们真正明白什么叫做“看起来不怎样，却百看不厌”。连天红还高薪聘请数十位专业技术人员，把所有的雕刻艺术图进行数字化，转化成数控机床软件程序，目标是创建几十万个图库。需要时可用数控机床自动制 成毛坯，然后由雕刻师对人物的表情、花鸟草的生机、山水的灵魂等进行精雕细刻，再由磨工技师们精磨成品。这样就可以更精确，更精致地表现出古代的艺术品。连天红的制作技术和制作工具也因此与时俱进了：采用了最先进的数字化软件技术，动用了最先进的数控机床和雕刻机制作毛坯，最后工序又回到了手工的精雕细 刻。可以看出，手工与流水线混搭作业是连天红的生产方式。家具生产在制作毛胚环节采用数控，之后的环节如精雕细刻则由手工完成。   

    而在螺钿、漆画和工艺立雕三个车间，汇集了大量民间手工艺者，更有重金聘请而来的手工艺师傅：福州传统的漆画特有的蛋壳镶嵌技法和贴银箔技法精妙到位，江苏扬州工艺师魏师傅的螺钿技艺更让人赞叹。这些做工繁复、细致的传统工艺在红木家具中取到了锦上添花的作用。   

    连天红营销常务副总张剑钊表示：“现在社会上很多厂家都在训导顾客，以采用纯手工的制作为荣。然而业界早就没有了真正的纯手工，目前的红木家具不可能百分百进行手工制作，不说一套纯手工制作的家具需要好几年的时间跟随不上市场的脚步，单说制作红木家具就已是一项庞大反复的手工活，这些手工技艺就像 其他传统手工一样，会出现某一方面失传的现象，而很多行内人更清楚红木家具上某些特殊的工艺在民间失传已久。”   

    纯手工就像是件虚无缥缈的皇帝新衣，说的人越多滚的雪球越大，不利于当代红木家具市场的良性发展。

    “按斤论价”，意在打造透明红木家具市场   

    连天红提出“按斤论价”的方式，曾被人嘲笑为福建农民卖地瓜，但短短几年的市场验证，连天红生产出的家具在广东、上海、北京、苏州这些以制作红木家具出名的地区取得很好的市场效应，就足以说明连天红家具的过硬的产品品质和按斤论价的销售模式赢得了市场的认可。 张剑钊介绍说：从历史来看，红木主要用于制作红木家具及红木工艺美术品，一张清朝的黄花梨太师椅要价50万元，一件清乾隆时期雕有“福庆有余”的紫檀四件 卖到500多万元……如果说有什么东西越用越值钱，越旧卖得越贵，红木家具定当位居前列。在众多木质家具中，红木家具是最高贵的一员。自明清以来，此类家 具一向为王公贵族所有，直到今天，红木家具也是财富、地位的象征。     

    最初，连天红推出红木家具论斤卖的销售模式时，大多数人认为是炒作与噱头，众多红木家具生产企业也不认同，他们认为蕴含独特的中国传统文化是红木家具独有的符号，高端的红木家具不仅仅是商品，更是艺术品，简单地称重来卖，是忽略了红木文化。   

    对此，张剑钊认为：“其实，这种消费观念扭曲了红木家具作为家具本身的价值，红木家具是因为材质稀缺才较一般家具昂贵，但作为家具它的功效仍是使用品而不 是观赏品。前些年市场的热炒，红木家具被视为一种奢侈品，一套家具动则几十万、数百万，这并不是多数中产家庭所能消费得起的。”为了打造合理的红木消费市场，连天红推行着完整有效的成本控制模式。公司直接派出采购团队到东南亚、非洲等产地建立原料采购基地，并配备了专业的挑选专 家，从选料到装箱，都经过严格的筛选和监管，木料在装箱前就已做了初加工，把多余的枝条去掉，这样就能节省出更多的装载空间，大大降低了运输成本。另外， 红木材料每吨价格高达几万甚至几十万元，稍有浪费就会使产品成本直线上升，所以，在开料之前，连天红就让工程技术人员做精确的用料计算，以防浪费材料。通 过有效的成本控制，连天红力图打造一个更为透明合理的红木家具市场。

    直营模式，利于规范市场管理   

    不贴牌、不外包，坚持直营模式和100%预付款是目前连天红在终端市场的唯一渠道和销售方式。张剑钊介绍道，目前连天红在全国的专卖店已达77家，计划在 未来两年内达到300家。坚持走直营道路是因为连天红的产品属于奢侈品类，现阶段开发的鸡翅木、老挝红酸枝、印度小叶紫檀、黄花梨均为珍贵木材，直营道路 一是为了保证真材实料，不乱拼补、不以假冒真；二是保证各种设计尺寸外形准确到位和各个连接结构不偷工减料。   

    不考虑加盟，主要有两方面原因的考量：一是连天红的产品现的供需状态是供不应求的，另一方面是加盟店存在着不好统一规范的问题。专卖店能达到的是价格统一的便利，不会因为店铺区域的不同而出现不同的价格，在规范市场时便于管理。   

    目前一个店就要两三百万的投入，装修、租金、人力等都有着很大的投入，有的店存在着有1000平米的面积却只有200—300平方米的铺货，这是因为很多产品在下线时就被顾客购买走，难以达到店面的铺货要求。   

    据了解，连天红的专卖店大多进驻在红星美凯龙、喜盈门、居然之家等大型的家居卖场中。一直战斗在一线市场的拓展部经理肖建新向记者介绍，其经历了连天红红木家具不被这些卖场待见到被这些卖场欢迎进驻的转变过程。“一开始这些卖场根本不理会我们这个品牌，因为品牌年轻，而且按斤论价的销售方式很怪异，大多人都不看好，卖场安排给我们的位置都是一些不起眼的旯 旮角。随着企业品牌知名度的不断提升，和市场的不断认可，不到三年的时间，很多卖场都转变了对我们的看法。金融危机时，有些家居品牌撤出了卖场，而此时却为我们的店面扩张带来了良好的契机同时还相对的降低了场地成本。卖场对我们的态度直接反应出了，我们的红木家具有过硬产品质量，经得起市场的考验同时也从 另一方面认可了我们的销售模式与销售行为。市场才是最重要的一杆尺”，肖建新自豪地说道。   

    在专卖店中，顾客可以当场挑选自己喜爱的款式，更可以通过画册定制喜欢的家具，或是到连天红企业的展厅中参观选择符合自己需求的款式。购买产品的顾客需预付100%的制作费用，而且大多需要2、3个月的时间才能收货。张剑钊对此作出解释，“目前公司承接了大批的订单，已逐渐应付不了市场的需求，100%收款方式是一个很大的门槛，所以我们公司的销售对象是真正懂红木家具和喜欢红木家具的顾客，而这些客户会带着其他的客户过来，从而形成良好的口碑效应。” 另外，连天红还针对其售出的红木家具进行“汇率”式回购，连天红的回购业务甚至能让消费者“赚钱”。“家具回购主要是针对在连天红购买的中式宫廷家具，对回购的产品质量要求是不受损和没人为损坏”，张剑钊说，“连天红的家具回购业务主要针对购买连天红家具的客户，回收价一般是当天挂牌销售价的92%，其余 8%作为对回收家具的重新打磨、消毒、打蜡、维修、保养及税收等费用。家具回收后，总部会经过细致处理，继续销售给客户。真正懂行的客户更喜欢使用过的红 木家具，因为红木家具经过几年的使用，会慢慢形成一种包浆，家具有了这种包浆，颜色会显得更加有光泽，更耐看，市场价值更高。”

    “赚取眼球”，即是好的营销开端   

    一支纯美女队伍，一辆奔驰SL500跑车引领“七彩虹”JEEP牧马人；福厦高速路上一路随行的广告牌、福州长乐机场、央视、百度及各大视频网站，连天红 的形象广告铺天盖地来袭，这些无不引爆众人的眼球。对此，连天红策划部经理白云表示：利用央视、交通枢纽对连天红进行整体的形象宣传，有助于推进“连天 红”的品牌推广，提升‘连天红’品牌的知名度和影响力。   

    全方面的品牌推广更深层的意义是：鉴于目前红木家具行业处于改革换代的时期，红木家具行业面临整合，而目前市面上没有任何一家完全的领头企业，连天红希望在夯实产品质量、做大市场份额的同时运用张扬的推广手法，成为业界的龙头，引领新的木器时代。

    附录二：连天红“狂人”的影子写真   

    他从没有做过家具，却把目标直接指向世界红木家具的第一把交椅，老婆骂他疯子“连天红”，他却用“连天红”引爆了一场令人啧啧称奇的红木家具革命。而当 “不折不扣，按斤论价”这一口号地毯式地轰炸全国各大媒体，当国内家具行业有人惊呼“狼来了”的时候，他却完全淡出人们视线，提出三年内不接受任何媒体采访。他到底是谁？他又是怎样一个人呢？   

    又究竟是谁会这么狂妄？胆敢利用当今世界最为霸气的毛体字和美国星条旗两个文化元素当作自己的企业名片？

    “我觉得赚钱不赚钱都是次要的，我已经为了赚钱晚上没有睡觉。”连天红掌门人曾如是说。

    张耀真：老板一向的做法是，做人低调做事高调。这个企业刚创办的时候，他的口号就是说要做全世界第一。

    白云：老板很低调，他不喜欢自己出来抛头露面，他比较喜欢躲在人群的后面做事。但他并不是在吹牛，他只是说出他这几年的一个发展动向。可能是投资过于庞大吧，别人觉得他在吹牛，觉得他很狂妄。其实他会胡思乱想，但都是很切实际地胡思乱想，然后把这些想法付诸行动。

    涂栋远：他是一个很害羞的人，你看他凶的时候很凶，但遇到你跟他开玩笑，或者，说一些违背常理的东西时，他的脸马上就会红起来，跟小孩子一样。

    他积累了丰厚的原始资本，但当他提出要进军红木家具行业时，很多人并不理解，毕竟他学的工程机械专业与红木家具艺术并无相关。那他为什么偏偏要对准自己不熟悉的行业？

    张耀真：应该说能感觉到他是外行的，因为在他的观念里，只要你用心去做，没有什么东西做不成的。在进来以前他有了解过，像我们国内做红木家具这一块的话，厂家规模都不是很大，而且国内没有一个打得比较响的品牌。

    思乡情节让他回乡创业，造福家乡。而与无奸不商的大部分生意人不同的是，他不但不要求员工文化素质，连男女老少也都不计较，当地村民只要没事做，就都可以进厂赚钱，而且，他还公开承诺，要让所有的员工的工资都要比同行业高很多。

    张耀真：提高工资一个是为了吸引外地的员工，第二个是让本地的一些从事其他行业的人也来学木工。

    白云：他希望对本地的百姓来说，能够通过自己的劳动，创造出价值来养活自己，把大家的观念全部带动起来，不要让大家跟市场脱节得太厉害，跟社会脱节得太厉害。  

    2007年，在国际金融危机冲击下，红木家具从巅峰一下子跌入低谷，不少企业纷纷关闭歇业，他却在这个时候大规模招兵买马并且提出，要解决四万人口的就业计划。他的异常举动不但引来外界的怀疑目光，连自己的老婆也忍不住骂他疯子，说他“连天红”。

    张耀真：其实很多我们公司的股东，也说他是疯子，说他这个人是没有束缚了，就是行业以前那个规规矩矩的束缚比较少，他想干的事，考虑清楚后他就会用心去干，应该说是比较狂的，而且他的主意很多，一天一个主意，我们都跟不上。

    白云：别人都觉得他：神经病，吹牛，很狂。但是他是真的想做这个事，他的这种想法和思乡情节，特好，要不然他不会来这个地方。   

    在莆田方言里，“连天红”大概是非常非常牛的意思，老婆的一句不经意调侃，激发了他的灵感和斗志，他索性把“连天红”注册成为自己的企业品牌，并直接贴在美国星条旗图案上，三个霸气的元素组合在一起，的确让人产生无限遐想。

    白云：据说“连天红”在仙游话里是很红很红的意思吧，我也不是很懂。但老板天天在我面前说，这个名字取得好，很牛，相当牛！那具体怎么牛我也不清楚，包括本地的人，他们都说，没有办法用普通话给我们形容出来，只能够就是说，哎，就是很红的感觉了，你去联想吧，很夸张的红。   

    他从没做过家具，对古典家具的理解却很有一套。他认为高档家具如果只能满足少数富豪奢侈享用，那就不能算是真正的艺术。因此，他决心打造让大部分人都能买得起的中式宫廷红木家具，而且，还要让“连天红”品牌赶超欧式家具，不但要卖到全中国，还要卖到全世界。

    张耀真：把贵族的家具平民化，主要是从成本这块考虑的，一个成本，一个量。我们整个规划是分三步走，第一步是高仿，纯粹的外型高仿；第二步是创新；第三步做欧式家具，会把欧式家具也引进来。   

    也许对大多数人来说，红木家具就是奢侈和高贵的代名词，但是自称没有多少艺术细胞的他却对那些“身价不菲”的纯手工古典家具提出挑战，认为应该尽快结束红木家具的暴力时代，开启他所创导的连天红新木器文明。

    白云：他有一句广告语就是：走进连天红新木器文明。很大气很霸气吧，这就是他脑子里的想法，就是要走进一个新的木器时代，让我们中国人回归中国自己的东西。他曾说如果你走在仙游乡下，随便碰到的一个外表一般的男人，他很可能就是大师，而奇怪的是，在他高薪聘请的设计团队里，竟然没有一个是工艺美术大 师，这让人很是不能理解。

    张耀真：我们这边设的是工程师，总工程师，没有其他厂家设的艺术总监，也没有一个部门挂“艺术”两个字的。

    涂栋远：其实没必要他是一个很“专家”，往往很多专家的人，他就是在钻牛角尖。

    白云：老板到现在没有自己的名片，没有自己的办公桌，也没有自己的一台专配的电脑，什么都没有，就是很轻松。他会觉得这些东西都是做样子，没有必要。

    特立独行的十足个性为他赢得了大侠美誉，但他始终坚持高调做事而低调做人，以至于至今很少人认识他。

    张耀真：从法律层面上讲，他只是一个小股东而已，法律承认都不是他。

    白云：你把他扔在人堆里，不会发现他是大老板。第一次见到他的时候，他穿一件T恤、短裤，背着一个非常普通的书包，从包里掏出了一瓶啤酒，在那边喝。当时我就觉得，整个画面太格格不入了，有种很奇怪的感觉。跟他聊天之后，才发现他是一个非常风趣，非常幽默的人，一点架子都没有。   

    涂和白是某高校的任职老师，他对两人的招聘只是简单寒暄几句，就马上委以重任，如此潦草爽快的招聘方式，涂白两人当时也难以置信，感觉跟做梦一样。

    涂栋远：一百多号人突然交给我们这种八零后的人，那种担子，真的很重。他也不会去问你，你这个人是什么背景，那个是什么，从来不会问。

    白云：来这边快半年了，我才发现这是个非常偏僻的地方。因为我们刚过来时，从早到晚都在不停地工作，不停地做事情，所以都没有时间去考虑，像这到底是哪里之类的问题。就天天呆在办公室里面，导致后面说，喔，原来这是农村，是很偏僻的地方。   

    也许你会急不可耐地说，他自己不会做家具，花了那么多钱请来一批技术高管，也都没做过家具，他凭什么敢在仙游这个中国古典红木家具之都口出狂言，还说要对整个红木家具市场进行一次大洗牌？

    涂栋远：也许别人会骂老板这个人傻B，请了这么多无用的人，一天工价又那么高，感觉都没事干一样。其实他现在已经在更新这个观念了，他的理念很清楚，就是到明年，要让这个企业的待遇成为莆田市最高的。

    白云：红木行业的话，其实真的是处于改革换代的一个时期，目前市面上没有任何一家企业，在对这个进行整合，那连天红来整合了。至于能不能整合得很成功，这还是未知数，但是我们已经在很努力地做这个整合了。   

    实际上，最初眼瞅着的那只有几百平米的临时搭盖的简易厂房，很多人包括前去勘察现场的工商办成员都不相信，他真能变戏法似的把石 马村这座荒芜的小山包建成 足以撼动中国古典红木家具之都的红木家具典范，直到看见一支由200多名专业技术人员迅速组建起来的设计团队时，才都傻了眼。

    张耀真：老厂房是用毛竹和雨遮等搭起来的简易厂房，客人过来我们就拿出我们厂区的规划图，告诉他说，我们一天将要开一百吨的原木。刚开始客人也不相信，他说你们厂房面积才不到三百平方米，那一百吨的木材你根本连放都没地方放，仙游这块的木工即使全部到你们厂来也没办法做到一天开一百吨木料的规模。那 后面的话，在用不到半年时间，我们的开料能力，已经达到一百吨了。 

    原来他早就对古典家具那种纯手工精雕细琢的方式表示不解，他认为许多古代宫廷家具并不是什么人都可以手工精确模仿的，但是现在科学技术进步，却使这一切变得可能，因此，他决定让机器人来做家具，他要让连天红引爆一场没有硝烟的红木家具革命。

    张耀真：连天红刚创办的时候，他想的就是用工业化生产模式来做家具。生产木质家具跟生产铁制家具的道理其实是完全一样的，就是把一个产品分解成几个零件，那每个零件再分解成几道工序。

    白云：我们公司现在基本上是用数字化的管理模式，像数字化的机床，包括我们以后的营销系统，也会生成管理系统，全部引进EPR模式，现在已经落实在做了。这些东西一做好之后，就纯粹是机器人管理模式，每个人，只要做好每个人自己的事情就行了。

    2008年初，他只给他的设计团队布置一样任务，要求他们利用现代科学技术和工程技术，精确复制故宫家具，但不得有任何创新或是走捷径。他认为只有这样才能让设计师们明白什么是看起来不怎样却百看不厌，并从中看到古代宫廷艺术的尊贵、大气、高雅与和谐等。

    白云：老板的定位特别明确，抄故宫，直接用故宫还原的家具。

    张工：刚开始做的话是请了几个师傅，先按师傅的思路设计，设计完后生产，老板看到后感觉故宫的家具确实是比木工师傅设计的家具要漂亮很多，所以就决定纯粹按故宫的模式来做。我总共花了两个礼拜时间，来研究照片怎样还原成实物，两个礼拜没干别的活，天天就对着那张照片在算，因为照片照出来的话，会近大远小，那通过透视原理，根据它前面的腿算出后面的腿有多粗，底部的结构有多大，这一块的话就是我们读机械的优势了。

    紧接着，他又投入上亿元资金引进大量世界先进的高科技设备，形成规模化、专业化的现代生产流水线。

    白云：以前呢，全部是手工在雕，那我们现在全部用机器、电脑在雕，雕出来的质量绝对比以前要好。流水化做红木家具，确实就是打破传统，目前市面上还没有一家企业在这样做，而我们的一些机器设备已经开始做流水了。

    即使如此，他却并没有排斥消费者对手工雕刻的依恋情节，因此，当数控机床基本制成毛坯，再经过电脑雕花之后，最后一道工序又回到了手工的精雕细刻上。在刮磨、雕花和组装车间，木工师傅们正在给家具润色。

    张耀真：因为很多东西需要人工修饰，很多精细的东西，机器雕的不是很完美，像刀痕，要在最后一道工序经过人工修饰才能去除。而它跟机器化的生产，其实也是没有冲突的，至少我们公司，已经把大部分的人工工序给去掉了。

    当经济复苏的脚步渐行渐近，极度萧条的红木家具市场又开始重新红火起来，这个时候大家才如梦初醒地发现，连天红这只刚刚出世的大象，就已经掌握了市场发言权，一场红木家具市场大洗牌的好戏似乎无可避免地拉开了序幕。

    白云：连天红的存在对于整个行业来讲，肯定是促进的，这样子很多大的做红木家具的企业，它被迫要进行重新调整跟整合，它被迫要提高员工的待遇，我们提高了，他们肯定要跟着走，否则好的员工都过来了，差的他们又不要。

    张耀真：我们工人工资提高以后，外面厂家的工人的来源就少了，再一个，我们相对低价卖出以后，经销商的利润空间就减少了，再导致经销商少了，到我们仙游来买家具的人也会相对少，对本地的行业还是有些冲击的。  

    在用机器人先进生产模式有效地避免了不必要的浪费，大幅度减少了制作成本后，他又抛出了红木家具“按斤论价，不折不扣“的销售口号，在保证产品质量过硬的情况下，降低价格，实行全国统一售价。

    张耀真：主要是从价格理念来讲，因为我们刚进入的时候，像十件套的沙发椅，一套的话卖到三十来万，那我们同样重量售价不到十万。机械化生产，一个降低了人工的成本，公司只要把生产跟销售这两块的利润压倒一块，整个公司来讲还是有利润的。   

    为什么他能高调打出了“挤掉泡沫，薄利多销”的口号，这到底又是怎么一回事呢？

    张耀真：还是从机械化生产跟人工雕刻这块去考虑，因为机械化生产，它一个质量稳定，它不会受到员工的水平高低的影响，再一个，它速度快，效率高，所以成本才会降低，而且还能大批量制作。

    白云：透明化把泡沫挤掉了，应得的利润公司肯定要得，公司不赚钱是不可能的。但是我们赚的是本分钱，良心钱，不会觉得，我今天骗一天是一天，一个顶箱柜，比如说成本是几万块钱，它可以卖到十几万，那你说是杀猪还是杀大象？   

    红木等珍贵原材是一种难再生资源，近年来，许多国家纷纷筑台禁止砍伐和出口条例，木材中间商趁机囤积居奇，提高价格也就不足为奇，对需求量不断飙升的连天 红来说无疑是个极大的考验，但为了使按斤论价真正做到不折不扣，他干脆直接派出采购团队到东南亚及非洲等地采购原木，结果一下子又降低了不少生产成本。

    张耀真：目前公司的原材料，全部都是从国外直接采购回来的。像我们在老挝有四个分厂，直接开成半成品再运到我们国内，运回来的半成品的利用率大概能达 到百分之八十，那这样的话，就省掉了很大一部分运费，并且，在境外采购的话，成本会比国内采购便宜得多，少了中间商的利润环节。   

    2009年5月1日，他突然对外宣布凡是之前购买的连天红家具都可以选择无条件退货，或得到于新批价相比的差价返还，并且主动联系客户退还全额差价。

    张耀真：开始正式执行 “按斤论价”的时候，有规定是说，十五天之内买的，我们按新价给他退差额，这个也是体现一个企业的诚信。客户的话，在我们这边消费，受我们产品的涨价跟降价影响的幅度会比较小，就是体现这边零风险的说法吧。   

    为了更大程度地消除消费者的疑惑，他索性把连天红的生产流程对所有人开放，允许大家随意参观拍照。

    白云：展厅，还有我们的车间都是开放式的，原因很简单，因为我们希望让消费者看到，我们是怎样把家具实实在在做出来的，不是弄虚作假的，我们的材料是不折不扣的，使用什么材料做全部透明化，那这样子的话，顾客放心，我们自己也做得安心一点。   

    他认为，在激烈的市场竞争中，一个企业的生存和发展壮大，如果只有价格优势肯定是不行的，最根本的是创建并保持一个强大的品牌，因此，他铁了心要做中式家具里的“奔驰”。

    张耀真：老板讲的是，做企业的，第一名有钱赚，第二名第三名是跟着跑，第四名以后的话，基本上就赚工资了。他做企业是想说，如果可能的话，就是做到第一名。办这个红木家具厂，我想他就是奔着第一名去的。   

    然而当许多家具的经销商纷纷从各地来到仙游要求代理连天红产品时，他却统统一口回绝了。这是为什么呢？

    张耀真：仙游大部分厂家的经营模式是生产只管生产，做出来的成品卖给经销商，而外面的家具行情，主要是经销商炒起来的，把一套本来是十万左右的家具， 炒到三四十万，中间的差价全部是经销商的利润。我们办专卖店主要有两个想法，第一个是减少中间环节，降低家具的售价；第二个是销售店掌握在我们自己公司手 里的话，我们 “不折不扣”的政策才能贯彻得下去。   

    为了保证连天红不折不扣销售策略真正得以完全落实，并从根本上避免连天红被山寨的危险，他不惜重金，亲自组织了一批精卫力量，在全国各大城市寻找合适地段 的大小卖场，建立起连天红自己的专卖店。当这种前所未有的规模化的直销体系一经推出，国内许多红木家具业者都纷纷惊呼狼来了。

    白云：狼来了，现在才刚刚来，以后会有一群狼来，到时候就会一起竞争，一起去扩展，一起去把这个红木的市场做规范，那我们当然希望连天红是领头的企 业，我们现在也就是在往领头的企业做，如果有一家企业来竞争的话，能够更好地促进我们的进步。那没有企业竞争的话，就像东方不败，到哪里他都找不到对手 了，他不知道自己到什么程度了，他不知道自己还能被谁打败了，他其实也很痛苦啊！   

    他利用现代化科学技术大规模打造连天红中式宫廷家具，破天荒的提出看红木家具按进论价的另类营销策略，还在全国跑马圈定式的大规模扩张直销连锁体系面对连天红的强大品牌攻势国内其他许多家具企业终于不得不振臂高呼狼来了，那么这连天红到底是不是狼呢？

    张耀真：同行业说我们企业是狼来了，那么这一点的话，我想应该是两个方面的，第一个就是说我们带来了这种新的生产模式，其实对整个行业的长久发展应该讲是有利的。

    白云：狼来了是因为我们把泡沫挤掉了，把一些红木家具的一些实打实的利润还原出来了、透明化了 ，而导致很多那些弄虚作假的商家、厂家 没有利润可图了，他们会觉得我们队他们造成了很大的一个影响，狼来了。   

    他说他的销售模式跟他自己一样傻傻呼呼，但有人向他推荐高级营销策略时却都被他断然拒绝了。尽管如此连天红红木家具一经推出，产品供不应求的火爆局面仍然让人始料未及，以至于最终不得不提出所有客户必须提前3个月交付全额货款才能订货的要求。   

    李机能：我们的销售模式就是机器人模式，很多人就说我们要什么营销啊，什么什么要请高手啊，反正我一个都没请，我们的营销模式就跟我一样，傻傻呼呼的，不折不扣的，并且还要三个月提前交钱款。   

    连天红的发展速度超乎所有人的想象，因此他们只好采用钢结构建筑以应对车间厂房不断加快的扩张需要，但是即便如此，每座厂房往往刚刚盖好，还来不及装修，就被各个部门、车间专席瓜分。

    张耀真：那因为扩展太快了，发展速度很快，员工的增长速度太快了，我们建厂房都来不及 ，变成说工厂就是工地 ，一部分在生产一部分在扩建。    

    面对不断飙升的销售数据和行业影响力，他并没有自我陶醉，他依然惦记着自己曾经夸下超越欧式家具的海口他认为古典家具虽然 造型优美经久耐用  具备良好的收藏和增值空间但明显缺乏舒适性，因此很难在世界家具行业里占有一席之地为了使中式家具更具人性化。他很快又做出了一个惊人之举，做红木家具的连天红决定自己生产布艺。

    白云：我们一直强调 我们的家具是中式宫廷红木家具 并不是所有加“古典”，我们没有古典这两个字，原因是什么，我们是现代人，用现代高科技手法做出来的家具，就应该要融入现代的家装，它不是一味的追求古代的东西。   

    为了红木家具的一个附属配套，他一掷千金投资几千万的布艺生产线，几乎又是一个独立的从小型起步的布艺厂，而这一切还只不过是连天红式的扩张刚刚奏响的戏曲，从事服装设计的涂白夫妻俩这时候才真正明白了，当初老板为什么会那么器重自己。

    白云：当初我们过来做布艺的时候，根本没有想到，要花这么多钱去倒腾这一趟...

    涂栋远：这种特种绣呢，现在市场是一种空白，所以说我们老板，看到市场的一个前景，花大的代价，不惜赔本，就是说要把这一块整合起来。   

    个性张扬的连天红为自己红木家具精心打造的布艺系列等，果然与众不同，产品已经推出便受到一致追捧，这些优雅且富有民族特色的中 式布艺装饰与红木家具不仅 刚柔相济，更是满怀于环美的多芳磬的淋漓尽致，欧美家具无非就是一个面料，它就诉求一个面料、一个造型，那我们这边是材质、造型、层次感都非常多，很多内 容在里头。

    涂栋远：这个数据库就是我们一手建立起来的，我们的话，已经达到两千多个品种了。   

    他仿佛什么时候都不满足现状，为了使中式家具完全融入酒店，办公、别墅 公寓等等各种现代装修装饰风格，它有成立的20多人的室内装修设计团队，在保存古典家具的基础上，从家居整体角度考虑，开发生产配套公寓，从不缺乏想象力的他正试图用它的连天红红木低骶骨演面一场新古典主义的烂漫风潮。

    白云：那你故宫还原的家具，毕竟是放在人家古代的房子里面，那我们就需要用一些现代的东西，给它做成能够融合现代家装的东西，因为我们东西再好，我们也需要市场考验啊，我们也需要市场给我们认可，我们才能存活，企业才能存生存。   

    到目前为止连天红总投资多达数个亿，红木家具的设计和生产达到两千多个万、家具和布艺也达到两千万以上，如今走进这个外表简陋的 石马展厅，每一个造访者无 不易感眼前一亮，仿佛一下子到进如生如冶的家具设计现场，各种制作考究的清式、明式红木家具。在宽阔明了气派不凡的风格呼应下，是那么的尊重典雅自然和 谐，细细品味那一案一籍一桌一椅  无论布的颜色、布的气息好像每一所寄语都充满着时间的味道。   

    白云：我们老大，他就是希望给人家造成一个落差，外面一看，呃，就是一个破旧的铁皮房，而且没什么感觉，一进来，哦吓到了，哇，什么区别什么大！他要的就是这种效果，好玩嘛！   

    仙游盖尾石马曾经是贫穷落后的偏僻小山村，由于连天红迅速崛起，这里一下子就成为全国家具行业关注的焦点，每天来这里看会订货参观 取经的客商络绎不绝，而每当上下班时间数千名员工蜂拥而出，那车水马龙的壮观场面不仅令人大开眼界，附近家的村民房屋也一下子行情看涨。加上他为他们解决的就进就业问题，今天的石马已经今非昔比了。

    白云：连天红这个企业来到石马之后，石马的房租跟厦门福州是一个档次的，一间十几平方的小房子它租到了300来块，还不包厕所，我刚刚到这个企业的时候，想找个地方吃饭都没有地方吃饭，那现在呢，小型的饭馆都开了很多家了，然后超市也开了很多家了。   

    不过这一切对他来说都不算什么，因为在他的第一个5年规划里，将很快出现一个占地500多亩的连天红中式红木家具王国，到时候连天红的工人总数将达到8万人以上，连天红的产值已经突破500多亿元，石马村寸土寸金的大繁华也许并不遥远。   

    张耀真：我们是做了个五年规划，第一期的话就是我们仙游这一块，总面积是五百亩，第二期的话是在成都，第三期的话是在北京那一带，是针对北方市场，从我们家具的那种定位跟中国市场的需求定量来看的话，我们即使总共做到，一千五百多亩基地的话，产量还是供不应求的。   

    他认为全国目前号称有几千几万家中式家具制造商，但大多还是沉浸在子承父业的家庭作坊式手工业生厂，没有一家可以进入中国最具品牌价值500强更不要说直接与欧式官承家具相抗衡，而胸怀创建世界一流企业家具梦想的他，虽然一再声称要做家具行业的奔驰汽车，但他给外界留下的更多印象却仍然是在玩事业。   

    涂栋远：我们老板的意思就是说，把它做成娱乐业，就是像大家说的，哦，一想到古典家具，就是阴深深的，不能单单从“古董”这个概念去理解。”

    白云：什么叫搞娱乐，就是瞎吵、瞎闹，人家张艺谋拍了一个大红灯笼嘛，我们连天红的话把一个大红的 logo印章都盖上去，整个福州机场晚上开灯的时候特别的壮观，我们说难听点就叫狗皮膏药式的广告。   

    在连天红企业的员工眼里，他无论做任何决定总是不爱常规出牌，却偏偏又能经常玩出许多惊人之举。今年夏天当连天红独具特色的家具模特惊艳亮相苏州国际竞技 展览会上，新颖秀气、婉雅、优越的体台秀引来了众多的消费者驻足观看，更让在场的国际同行亲眼目睹了他玩事业的另类风格。

    白云：我们老大确实是比较不按常规、比较有标新立异的一些想法出现。   

    他的另类很容易让人联想起他那狂傲的豪言壮语，而他自己也从不避讳，他认为就是在石马村闭着眼睛随便抓几个妹妹稍稍化妆就一下就能个个赛过范冰冰，因此他从不正眼多看一眼那些吹的天花乱坠的所谓天价大艺术家，甚至还公开宣称连天红企业永远不参加任何级别的评奖。

    白云：他觉得没有必要让大家给你一个奖，好像有把你这独特家具的身价，又提高多少似的，他的思维模式就是这样子，他不希望有什么东西特别跳出来，或者说这款东西跑的量跑的特别大，他觉得没有必要，让消费者自己去感受。   

    也许让你更加难以想象的是在连天红这样的规模企业里，你几乎看不到任何食古不化的条条框框，但高度人性化的科学管理反而让我们看到了高效有序的紧张忙度场面，他对产品质量绝对要求不折不扣，但在他的高管会议上你却常常能够看到喝酒聊天甚至骂街等等情景。

    白云：我来这个厂一年多了，正正式式地开过会议的，也就是前几天开过的一次坐在办公室的会，其他全部都是坐在沙发上面，泡着茶，老板抽着烟，躺在沙发上瞎聊，花生一把，啤酒几瓶，边喝边吃边说，很轻松，非常轻松。   

    在他看来正襟危坐只会扼杀智慧，相反宽松随意的工作环境可能更容易激发创意灵感，因此他和他的王牌设计师们总是日出而起，日落而作。大白天就是连天红自己的员工都很难见到他们的踪影。

    张耀真：正常情况下，他是要凌晨大概四五点以后才睡觉，早晨起床的话一般是中午十二点以后。有一个比较重要的客人，约说早晨九点要到我们公司来，他就很不高兴的哇哇叫，说那个三更半夜的过来干嘛。   

    按理说连天红，迅速崛起只不过两三年时间，根本谈不上有什么企业文化，但当走进连天红的任何一家直销店，随意翻上一本厚厚的企业内幕焦点书面刊，无论是那考究的装修设计，还是增益系统的内容编排，你都不得不佩服这个年轻企业对古典工艺家具文化之都的文艺即景。

    白云：老板当初出这个月刊的目的，也不是完全为了就是，只是宣导公司的一个家具，他希望我们的家具跟一些人文搭到关系，他就不希望，有那么浓重的一个商业色彩在，希望人家在看到家具之余，能够宣传莆田文化，能够让更多的人知道，哦，莆田原来还有这种东西。   

    他近年来在社会上做了不少福利资助，因此他觉得更加不能委屈了这些为自己创造财富的企业员工。眼前正在装修中的休闲“港头” 就是他投资上千万元专门为他们精心打造的五星级原名制主食堂。

    张耀真：是技术员跟主管级以上的，搞了一个食堂，大概是，应该是两千多平方米，老板的定位是，食堂是要办成五星级的自助餐。

    ”白云：“那钢结构的盖起来的成本不算，我们就投资了两百万做装修，当里面的家具啊，七七八八的堆满的时候，老板估计啊，要将近一千万”。   

    连天红的财富故事每天都在不断演绎新的传奇，但他的掌门人却依然坚持深藏不露，这也难怪，当连天红成功获得2009年莆田中秋晚会独家冠名权，以及央视随后各屏道频频播出，不折不扣按斤论价等连天红特有的品牌口号时，好多人都感到纳闷，连天红为什么短短两年时间会取得如此神速的发展，而面对种种疑惑，玩加油站起家的狂人他却用他的性命跟大家玩起了文字游戏。

    白云：他闲聊的时候就有跟大家闲扯过吧，他的名字姓李，他，李就是木头，机就是飞机，能就是能源，能，能源，资源，他已经做石油了；李呢，木头上面 有个木字，他也在做了；现在就差中间那个“机”了，飞机，他希望通过做红木这个产业，做了之后能够造飞机，这是他真实的想法，至少飞机造不了游艇也要造出来，呵呵，他是这么说的，他说希望有生之年能够把飞机造出来。